课程介绍
采购谈判技巧与成本管理（2天）

课程目标
■ 掌握采购技巧
■ 能够展开对采购物品的成本分析。
■ 了解谈判的综合因素，掌握谈判技巧。

课程对象
■ 采购员、采购经理、物流人员、生产管理人员，以及对本课程感兴趣之人士等。

课程大纲
■ 采购管理
采购发挥的作用与价值
采购类别
采购价格市场定位与走向分析
■ 采购成本与价格分析
产品生命周期成本
采购成本分析方法与模型
■ 供应商关系管理
与供应商关系策略
供求关系的演变
供应链合作伙伴与战略联盟
■ 采购谈判
采购谈判共同目标--双赢原则
谈判的准备工作--五个法宝
采购方优势劣势分析
谈判的几个阶段
双方在价格谈判时应考虑的问题
成功设计采购谈判中的心理战